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课程收益：

会议营销作为当下非常流行的营销模式,有着其固有的模式和独特的魅力.本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的来源\种类,最重要的是解密了会议营销各个环节的密码.

课程内容：

第一部分：概述：关于会议营销？
1 什么是会议营销？——温柔的陷阱、美丽的陷阱
2 会议营销的类型
2．1 展会（举例：高交会、文博会、车展、房展等）
2．2 OPP创业说明会（例如：安利、完美、天狮等）
2．3 新产品发布会（例如：）
2．4 峰会论坛、学习交流会（营销高峰会议、培训公司举办的学习交流会议）
3 什么产品适合做会议营销（具备一下条件）
3．1 新上市的产品（需要概念引导）
3．2 一对一销售教困难的，需要借助专家的力量
3．3 比较容易产生现场购买行为的
3．4 决策过程简单

4 优势：传统“一对一”营销 VS 会议“一对多”营销
4．1 模块化销售
4．2 专家、学者、教授、政府机构力量的权威性
4．3 人才培养的模块化和简单化
4．4 操作规范化、流程化，容易复制便于启动开拓市场
第二部分：会议营销的策划
1会议营销成功的标准、（衡量会议营销成功的指标有哪些？）
1．1 主题明确，新颖吸引
1．2 流程顺畅，分工科学
1．3 准备非常充分，统筹协调
1．4 客户邀约成功（空置率低），目标客户（决策人）比例较高
1．5 现场气氛：适中
1．6 会议现场签单、到款数量
2 会议营销成功的主要要素有哪些？（常规6大环节）
2．1 主题策划明确
2．2 客户名单
2．3 邀约话术
2．4 邀约
2．5 主持
2．6 主讲嘉宾
2．7 中场沟通
2．7 谈判
2．8 收单、跟进
第三部分：会议营销成功的关键力量——主讲嘉宾
1 定位：会议营销体系岗位体系的一员，致关重要的岗位
2 对主讲嘉宾的选择（条件）——对讲师的要求
2．1 形象正常，没有特别明显的负面消息
2．2 气质和产品相匹配
2．3 一定知名度和美誉度
2．4 公众演说能力非常强，能很好的掌控会议现场
2．5 目的明确：服务会议销售
3 沟通（与主持、会议组织单位、与客户）
3．1 与会议组织单位进行周密、深入、细致的沟通，明确会议的主题和目的，以及一些注意的细节
3．2 与主持人进行互动沟通。要让主持人对主讲人风格、背景等基本资料非常了解；主讲人在中场互动环节的问题等要事先和主持人进行周密的沟通，实现最大程度的配合。
3．3 与会场客户的沟通。通过提问、游戏、播放短片等形式实现和客户的良好互动，营造一种热烈的会场气氛，最大程度扩大会议现场成交。
4 讲师的语言组织、现场气氛的营造和控制
4．1 吐字清晰，洪亮，但不能太高
4．2 把握声音的重音和对语调的把握，通过对声音的调节实现对客户心理的刺激和把控；
4．3 通过提问、发送小的会场纪念品，刺激和调动会场气氛，准备些幽默的小故事或幽默的话语穿插在会议演讲当中。
4．4 肢体语言在会议营销中的重要作用
第四部分：成功的精髓——团队作战