成功在线视频回放:《销售管理与薪酬设计》
u/1269/archives/2007/2020.html
主办单位: 成功在线网
课程内容: 直播精彩看点:
问题引入:XX事件引发的辩论
一、精细化销售管理的趋势
案例:Dell的 Call Center
案例:大客户呼出电话促销
二、精细化好处在哪里?
故事:可乐销售员的一天
故事:肯特鸡的厨师
分析:为什么Dell笔记本这么便宜?
三、精细化执行要点
1.细节经验的积累与固化
2.控制整体过程
案例分析:XX事件背后的细节管理
3.个体强势激励
4.营造积极氛围
故事:卖保险的人能管IT销售吗?(1)
四、精细化管理背后的经营哲学
五、销售模式与管理
1.不适合的企业范围
2. 不同销售模式对管理的要求
故事:卖保险的人能管IT销售吗?(2)
案例:IT行业的销售模式
3. 销售模式与薪酬设计
讲师介绍:
中国市场学会特聘专家
北京大学EMBA班特聘教授。
曾任方正集团副总经理
苹果中国市场开发经理
惠普中国市场开发经理
康柏公司中国产品销售总监
Welink医疗集团总裁助理
“外体中用”教练式营销培训创始人
教“外”企理念“体”系,练“中”国实践应“用”
余老师的在线课程:http://www.ssol.net/video_view.asp?userid=798
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