学员咨询:
曹老师好!我还不是很明白什么是随机性消费,麻烦您给我再讲解一下好吗?
曹志国老师回答:
你好!随机性消费是相对于目的性消费而言的。当人们去消费之前,已经想好了所需要消费的产品或服务,那就是目的性消费。比如,我们去银行取款,出门之前就很清楚,我的卡是工行的,我尽量去找工行的ATM机;还比如,我要买汽车,不是我看到了BENZ就买BENZ,看到了BYD就买BYD,而是我在问过了很多朋友,或是很清楚自己的定位,而直接去符合我身份与金钱的汽车品牌。这个也是属于目的性消费。那随机性消费就是,当我看到了什么,当我路过了什么,我去消费的产品或服务。那就是随机性消费。比如:快餐、服饰、冰激淋店、咖啡店等等。你还可以参考下面的PPT.
其实,随机性消费和目的性消费是融合在一起的,没有绝对的随机性消费,也没有绝对的目的性消费。只是看那个比例高一些。
谢谢!希望有机会大家面谈。
PPT(一):目的性消费
PPT(二):随机性消费
PPT(三):随机性消费
文章链接地址: http://www.liansuo100.com/ExpertColumn_view.asp?id=26
专业是制胜的法宝!
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