学习华为好榜样!孙行健隆重推出狼性行销战斗特班
|
《狼性行销战斗特训班》
近期将在珠海开班
|
|
【课程背景】:
您是否正殚精竭虑地思考如下重大问题:
----商场如战场,而您的队员却畏手畏脚,生意场成了你一个人的战场,你成了孤独的战士?
----您是否发现您的团队,思想很复杂,行动很迟缓,执行总是不到位?
----您是否发现优秀的企业都是跳跃式发展,而您的企业只能以匍伏前进式发展?
----您是否发现,优秀企业的战斗力,来源于有战斗力的销售文化?
----您是否发现当您的团队和对手在市场上短兵相接时,是否具备狼性成了成败的关键?
----商场如战场,您的企业怎么才能注入狼性的战斗精神,冲破束缚的茧壳,赢得发展先机呢?
华为营销老将,原投标管理办第一任主任孙行健,集十六年市场经验,八年专业研究,为您传授华为华为 狼性行销真经,解读华为二十年冲刺三千亿年销量中的营销密码。
【培训对象】:销售、客户、业务、售后等部门的总监、经理、主管、业务代表等
|
【金牌训练导师】:
孙行健
曾任职 狼性行销方法论发明者,著名的高科技公司,国际通讯设备第三大品牌公司华为技术市场部。是华为第一任投标管理办主任,切身经历了华为市场三大战役,亲自吹响了海外进军号角。
----清华大学、上海交大、湖南工大等多所商学院特聘教授
----著名营销顾问机构南方略咨询高级合伙人、金牌讲师
----《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》及《民营经济报》等顾问。
----曾为美的、格兰仕、TCL、爱默生、 飞利浦、中海油、诺普信等著名企业讲授狼性行销,获得好评
|
【课程收益】
力促企业销售队伍实现八大转变:
----心智模式:从等、靠、要的懒人思想向思想上艰苦奋斗的华为精神转变
----合作模式:从小猫钓鱼式的作业向拉网式协同作战转变
----关系营销:从瞎子摸象式的主观构建向量化式关系营销转变
----激励模式:从向钱看向向前看转变
----销售模式:从产品导向的推销模式向需求导向的 营销模式转变
----开发模式:从个人智慧+公司资源向项目性营销运作整个业务过程转变
----人员推广:从单枪匹马的个人英雄向团队作战的组织 营销转变
----销售管理:从业务型销售结果管理向项目型销售流程管理转变
|
【课程大纲】:
|
第一讲:狼性行销为什么?
1、为什么要狼性?没有狼性的结果是什么?
2、狼性行销源起
3、国民性格与民族命运
4、企业销售之狼性魔力
5、做狼还是做羊?
1) 华为与中兴经营比较
2) 格兰仕案例
实战案例讨论:华为扭转劣势,虎口拔牙
第二讲:案例讲解:华为销售项目管理
1、项目分析
2、项目分工
3、项目跟进
4、拆招与出招
5、获胜
6、总结:从案例看业务运作的系统性
1) 前线与后台的关系
2) 基层与高层的关系
3) 业务与研发、技术、生产的关系
4) 创造性工作与事务性工作的关系
第三讲:狼性营销的本质
1、狼性的五大本质,五大特征
2、狼性五大本质
1) 斗志(华为创业史)
2) 深谋(千里追踪)
3) 群攻(败则拼死相救,胜则举杯相庆)
4) 顽强(后方就是莫斯科,我们已无退路)
5) 适应(洁癖是生存的死敌)
|
3、狼性五大特征
1) 快(华为虎口夺食凭什么?)
2)稳(冬天来临,剩者为王)
4)狠(伤其十指不如断其一指)
5)忍(断退求存)
第四讲:如何做一匹优秀的狼
1、 狼的心态与道理,简单就是力量!
2、 反对小农意识
3、 心态置零
4、 作业方式革命,从钓鱼式到拉网式到电击法。
5、 狼性修养阶梯
6、 组织利益第一
第五讲:如何做头狼
1、文化挂帅,有正确的态度就有正确的结果!
2、全员接班,在市场的惊涛骇浪中打造铁军。
3、批评与自我批评,建立学习型组织。
4、360度考评,建立改进的参照物。
5、直接有力,运用战斗沟通法。
6、不打无准备之战。
7、让听见炮声的人决策!
第六讲:结论与讨论
1、 内容回顾
2、 问题解答与交流
|
【客户感言】
以下仅收录近期部分有代表性的客户证言:
上市公司诺普信卢董事长:孙老师的狼性行销课程与众不同,一开始,我以为是和以往销售课程一样,主要讲销售技巧的。一开课,孙老师以振聋发聩的方式,提出中国人缺乏进攻性。我立即很信服,马上通知在家的所有管理人员都来听孙老师的课,听课人员增加到250人。我们企业的发展的过程,就是和环境作斗争的过程,孙老师的课是一堂很好的营销励志课和营销战法课。
财鑫集团营销副总郝总:中国的企业缺少狼性、中国人缺少狼性,缺少狼性的结果,正如孙老师所揭示的一样,企业会失去发展机会,国家可能会招列强欺辱。孙老师,不仅是用华为的案例来诠释狼性,他更多的从文化的角读解释了狼性为什么,从管理的角度教会了大家狼性如何作。我们的团队,受益菲浅。
|
欢迎各界客户来电来邮洽谈合作。
|
|
华为营销 狼性营销 营销讲师 孙行健 华为老将 谈判专家 沟通专家
|
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。