王亚锋的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

•     泽亚企业管理咨询导读：一个同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?
   
      1个酒杯，你可以把它纯粹当成一种容器，只卖几块钱一个，当然大多数人还会对它置之不理。但是你也可以把它当成一种象征性意义时，卖到2000元，当然完全有可能供不应求。杯还是那杯，就看你怎么卖。泽亚企业管理咨询带你看看1个酒杯的8种不同卖法。
   
  1、卖产品本身的使用价值，只能卖3元一个
      如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店里，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇隔壁店家的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
   
  2、卖产品的文化价值，可以卖5元一个
      如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁店家降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
   
  3、卖产品的品牌价值，就能卖7元一个
      如果你在杯子上贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元一个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
   
  4、卖产品的组合价值，卖15元一个没问题
      如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯，用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，还有一只叫童心杯，卖50元一组没问题。虽然隔壁店的杯子只卖3元一个，但妈妈会对孩子说：“我们去买套‘全家福’杯子好不好？看这套杯子，有爸爸、妈妈和你哦。”这就是产品组合的价值创新。
  
  
   
   
  5、卖产品的延伸功能价值，卖80元一个绝对可以
      如果你发现这只杯子竟然是磁性材料做的，那就可以从中挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这时候隔壁店家估计都不好意思叫卖3元一个了，因为谁也不信3元一个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。
   
  6、卖产品的细分市场价值，卖188元一对不是不可以
      如果你将具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖188元一对,绝对会让为给对方买何种生日礼物而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。
   
  7、卖产品的包装价值，卖288元一对可能更火
      如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：第一种是实惠装，188元一对；第二种是精美装，卖238元一对；第三种是豪华装，卖288元一对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元一对的实惠装，而是238元一对的精美装，这就是产品的包装价值创新。
   
  8、卖产品的纪念价值，不卖3000元一个除非脑子进水
      如果这个杯子被名人用过，或者被航天员不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖3000元一个除非是你脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。
   
  泽亚企业管理咨询营销解码：
      1、消费者往往在购买产品时，除了购买产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、地位等象征性的意义。
      2、同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值也在不断地发生变化。
      3、同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗？

原文网址：http://www.zeyaqg.com/