姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点: ---《想成大事·就不要和虫蚁鱼虾竞争》
【导言:】
社会是分层级的·企业是分层级的·
产品是分层级的·人也是分层级的·
不同层级所关注的事情是不同的·
玩法也是不同的。
大家思考一下森林里动物的层级?
【动物层级:】
在山坳阴暗潮湿处·生活的是什么?
——是小虫子·蚯蚓·蚂蚁·蛇·虾·鱼。
再往上·山脚下的草地生活的是什么?
——是兔子、牛羊马驴骡。
再往上·山腰的树林里生活的是什么?
——是猴子、狼。
再往上·在山的最高处生活的是什么?
——是老虎、狮子·豹子。
大家觉得处在顶层的老虎、
狮子会去跟虫蚁鱼虾竞争吗?
——当然不会·因为它们玩得逻辑是不同的。
所有的企业家一定要:
清楚自己的企业所在的层级,
记住:【做大事不要跟虫蚁虾鱼去竞争】
为什么有的企业做了30年,
却没有把企业做大,
就是因为他的层级没有搞对,
老在跟虫蚁虾鱼进行竞争,
老在跟消费者说:
“小商贩用的是劣质的材料,
用的有害的材料,所以他们的产品便宜……”
爱马仕、LV从来不说那些便宜的包用的是假皮,
它跟你讲的都是设计理念,
讲的都是时尚元素,所以不在一个层级,
玩的逻辑就不一样。
企业在发展初期,你跟别人说产品好、
质量好,解释价格高的原因是没有问题的,
但是随着企业不断的发展壮大,
当企业营业超过一个亿,
你再去拼价格就没意义了。
随着企业发展阶段的不同,
所处的层级也会发生变化,
玩法就要改变了。
就像在小学、中学你可以跟别人比拼成绩,
但到了大学,你就要跟别人比拼你的人脉、
你的见识,不能再用小学的逻辑做大学的事情了。
所处的层级不同·格局就要不同。
【刘贤华·方后观点:】
我们要明白,
企业不同的发展阶段所处的层级也会发生变化,
不要老是停留在虫蚁虾鱼层级,
做大事不要跟这些虫蚁虾鱼去竞争。
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