鲍明忠的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

     在我们的销售过程中,有一个很敏感的话题,就是客户说:太贵了,这在任何时候,任何地点,任何产品,都经常遇到的事情,如何应对呢?实际上很简单,只要我们学会了.我介绍的应对话术,并且不断的练习和锻炼,一定会的.

      一、你说的真对，我们这个产品就是买给您这样的成功人士，这样的产品是想您这样有档次的人士的第一选择。

     二、有的人是个习惯，你就重复一句，“太贵了？”，他会自动解释他的想法；

     三、“价格是你选择的唯一因素吗？”，如果这件产品对您没有用，一分钱都贵。

     四、用富兰克林法，现在你投入**钱，同时你拥有了一件具有********功能的产品。

     五、产品的流程不容易法，就是讲述怎么生产出来的。

     六、一个产品我们都希望是，优质的品质，满意的服务，以及低廉的价格，同时我们也明白一个道理，好货不便宜，便宜没有好货，我们来想一想，我们为了拥有这个产品，我们是愿意舍弃优质的品质，满意的服务，还是低廉的价格呢？

     七、大树怕算法，算到每一天，每一个时间单位。

     八、请问你有没有“没有花钱而买到东西？”，肯定没有；我们再来看看有没有，因为少花钱而买到不太好的产品。 肯定有。

      当然，还有很多很多，我还会和伙伴们分享